Alkutippek lakáseladóknak

Manapság sok hírt lehet hallani arról, hogy túlkínálatos a hazai ingatlanpiac, különösen a használt lakások ágazata. Ebből alapvetően az következik, hogy a vásárlóknak áll a zászló, a lakástulajdonosok pedig örülhetnek, ha sok-sok árengedmény révén végre sikerül megszabadulni egykori otthonuktól.

Miközben ez a helyzet valóban fennáll, nem szabad elfelejtkezni arról, hogy a lakásüzlet akkor alakul jól, ha mindkét fél nyer rajta. Ezért az áralkuban ugyanolyan jól járhat az eladó is, ha ügyes taktikát követ, és nem szabja túl magasra az induló árat. Annak ugyanis az a veszélye, hogy a lakása valós árkategóriája iránt érdeklődő réteget nem fogja elérni, mivel magasabb kategóriát céloz meg. Ennek a vége pedig csalódott, ajánlatot nem tevő érdeklődők és szintén csalódott, továbblépni képtelen eladó. A legtöbben ott követik el az első hibát, hogy félnek egyenesen kimondani a dolgokat. Pedig nem szabad mismásolni, pontosan ismertetni kell, mik a szándékaink és lehetőségeink.

Az eladó céljai

Akárcsak a vásárlók esetében, nézzük meg, melyek az eladó legfontosabb céljai:

- Elérni a lehető legmagasabb eladási árat a piac diktálta lehetőségeken belül.
- Olyan feltételeket kialakítani, amelyek lehetővé teszik a megfelelő idejű kiköltözést. Vagyis ha sürgős a továbblépés, akkor nagyobb árengedményt kell adnunk, ha pedig még nincs új otthonunk, tárgyalnunk kell a visszabérlés lehetőségéről, hogy maradhassunk még egy-két hónapot.
- Úgy időzíteni a beköltözést, hogy ne legyen más fontos dolgunk azidőtájt.
- Az ingatlant olyan állapotban átvenni, amelyet megfelelőnek tartunk.
- Beleférni a mostanában igen csak szigorodó hitellehetőségek korlátai közé
- A konkrét bebútorozással kapcsolatos ügyeket zökkenőmentessé tenni.
- A vásárlóval való jó, de nem túl közeli kapcsolat kialakítása.
- Ne legyenek meglepetések a kulcsok átadása után, vagyis el kell rendezni minden közüzemi és egyéb, a lakást érintő tartozást, hogy a vevőnek ne támadjanak kellemetlenségei.

Jöhetnek a szakértők

A nyilvánvaló foltokról, hibás jelenségekről beszéljünk a vevőjelölttel. Ne zárkózzunk el az elől sem, hogy ha nincsenek látható bajok, szakértővel vizsgáltassa át a lakást. Hívjon nyugodtan szakértőt, statikust, építészt, a lényeg, hogy az ő költsége legyen. Ha a szakember  jogosan vet föl problémákat, ajánljunk fel, hogy a javítás árával csökkentett összegért lehet a vevőé jelenlegi otthonunk. Ne hazudjunk, úgyis rájönnek. Ha a vevő vizes foltokat lát a falon, már nem mondhatjuk neki, hogy páralecsapódás. A hibát akkor követtük el, amikor nem festettük le a hibás részt. Ezt ecsettel, nem pedig szavakkal kell elkenni. Ha nyilvánvalóan nem mondunk igazat, elveszítjük hitelünket, és a komolyabb tárgyalások esélyét.

Közös megoldást keressünk

Ha azt tapasztalja valaki, hogy korrektül bánnak vele, hogy a másik tárgyaló szándékai tisztességesek, modora elfogadható, akkor hajlandó lesz együttműködni. Főleg akkor, ha saját aggodalmaira is választ kap.
Márpedig aggódni bőven van ok, hiszen egyes családok egész életéről szó van nem egy ingatlanvásárlás idején. Ezért nagy a kockázat, mindenki igyekszik óvatosan eljárni. Ennek ellenére nem azt kell tennünk, hogy minden személyes részletet megosztunk a vevővel, az anyagi lehetőségektől kezdve az eladás legbelsőbb okaiig. Csak annyit kell adnunk magunkból, amennyivel elérhetjük, hogy a másik fél együttműködő legyen, hogy a közös megoldás megteremtésére motivált legyen.

Mindig figyeljünk oda a vevő érdekeire, felvetéseire, és reagáljunk rájuk záros határidőn belül. Ha látjuk, hogy tetszik neki a lakásunk, mondjuk el, mennyire örülünk ennek a ténynek. Bár a túlzott személyesség nem túl jó ötlet, mert zavarba hozhatja a vevőjelöltet, annyit azért elmondhatunk, mióta lakunk itt, és miért szeretjük a lakást, melyek személyes vagy családi életünkben a legfontosabb előnyei, értékei.

Szuperingatlan.hu